关于销售会议心得体会
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
拓展阅读
1、关于三个转变的心得体会范文
廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗*的*力；有利于依法治教，防止*；对树立教育（学校）的良好形象，促进教育事业健康和谐发展，也有着十分重要的现实意义。学校廉洁教育，是国家*建设的一个组成部分。建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防体系，学校廉洁教育正是着眼于未来的考虑。
学校的廉洁教育就是通过教育，使学生从小懂得做什么样的人，认同廉洁，以廉洁为荣，使廉洁的观念深入到学生的内心并不断强化，最终真正成为学生成长中的人格内容。同时，通过对学生的廉洁教育，延伸到家庭，放大到社会，从而使全社会形成诚信自律、廉洁奉公的良好风尚。
学校廉洁教育首先是一种素质教育、成才教育。它要求学校要按照素质教育的功能、特点、价值和规律，有针对性地采用课堂教学灌输、社会实践强化、校园文化环境陶冶等，施以外部教育影响，同时，调动和培养道德、情感、意志、兴趣、毅力、动机等非智力因素不断刺激内部强化，使关乎廉洁的素质教育由外部影响渐次向内部提升，将廉洁意识内化为学生素质的一部分。学校廉洁教育同时是一种关乎公平的教育。它要求学校以学生为中心，以关爱学生、服务学生为重点，让每一位学生都受到平等的待遇，每一位学生的个性都得到应有的尊重，每一位学生都能健康成长。为此，学校应致力于营造出体现自由公平的环境，使每一位学生都享有法定的权利、合理的教益、均等的机会和校纪校规所体现的公平正义，不因地域差异遭受歧视，不因贫富差异受到压抑，不因成绩差异而遭到冷漠。
学校廉洁教育也是一种关乎诚信的教育。诚信为一切道德之基石，廉洁教育的深层基础在于诚信。它要求学校廉洁教育应立足于诚**育和诚**育规律的探寻。诚信观念的树立重在教育，诚信美德的'形成贵在向善，诚信规范的遵循旨在明德。舍弃了诚信的德性和规范，为人民服务精神的弘扬将流于形式，集体主义原则的信守就会蜕变为假公济私，公平正义原则的贯彻也难落到实处，相应，廉洁教育也将因失去诚信根基而显得游浮无根。
学校廉洁教育还是一种关乎人文的教育。人文教育是旨在对学生进行促进其人性境界提升、理想人格塑造以及个人与社会价值实现的教育，其实质是人性教育，其核心是涵养人文精神。这种精神的养成需通过多种途径，包括广博的文化知识滋养、高雅的文化氛围陶冶、优秀的文化传统熏染和深刻的人生实践体验等。因此，学校既要注重发挥品德与生活（社会）课在学校廉洁教育中的主渠道功能，又要善于发掘其他学科课程中所蕴涵的育人资源，包括廉洁教育的思想资源。
总之，学校要把廉洁教育渗透于学校所有教育的全过程，包括教学活动、校园文化、*团队活动和各类兴趣小组的活动。基于学校学生的年龄差异和不同的身心特点，学校廉洁教育应有不同特点的教育形式；基于廉洁品性形成的复杂艰难性，学校廉洁教育必须持之以恒。
教师的职业神圣而光荣，担负着培育下一代的艰巨任务，教师的人格对学生的学习、生活、为人、处事等诸多方面都具有潜移默化的熏陶作用，会直接地影响学生身心的发展。教师只有廉洁从教，为人师表，才能把真、善、美的种子播撒在学生心田，并使之“开花”、“结果”。
廉洁是教师立身之本。只有廉洁从教，教师才具备道德上的感召力，才能深刻影响学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。相反，如果教师人格不健全，言行不检点，做事粗糙，责任心不强，对学生没有爱心，为人不廉洁，则会对学生的发展产生较大的负面作用，使学生产生对人、对事、对社会的不信任，甚至对未来失去信心。
2、关于张桂梅优秀事迹心得体会
从张桂梅的事迹中，我联想到今天一些不能安心教书育人、为人师表，不能将心思放在讲台上，再对比张桂梅**的高尚人格，让人感到如此的震撼。作为一名普通的人民教师，我们应该像张桂梅**那样为学、为人、为师，在建设社会主义和谐社会的今天，我们的教育事业需要更多像她那样的教师。我们学习张桂梅，就是要学习她处处以**员的先进标准要求自己，为*和人民的教育事业淡泊名利、无私奉献的精神；学习她爱岗敬业、为人师表，为教书育人恪尽职守、呕心沥血的精神；学习她崇高师德、治学严谨，为追求学术锲而不舍、求真务实的精神；学习她珍爱生命、坚忍不拔，为战胜病魔而不屈不挠、积极乐观的精神。她是当代知识分子学习的楷模！今后的工作中，我应当从以下几方面向张桂梅**学习。
一.热爱教育事业
对教育的热爱主要来自于教师对教育在中华民族振兴道路上地位与作用认识，我要以实际行为，扎根于中学教育，让受教育的孩子成才。回想参加工作以来的历程:从2004年7月，我就报着一颗对教育事业无比向往和追求的心走上三尺讲台，开始我平凡的事业。在这十七个春秋所走过的历程中，我永不退缩，更不放弃，我为之努力着、奋斗着，当我取得了一点点微不足道的成绩时，我才真正体会到了作为一名教师的光荣与自豪。
二.关爱学生
学生是祖国的未来，教育的主体，只有把学生培养好，振兴中华才不会成为一句空话。要培养学生，就离不开对学生真挚的爱，爱可以激发学生的学习热情，使学生树立远大理想，成为德、智、体、美诸方面发展的社会主义新人。作为一名教师，在教学*不断更新的今天，过去的那种教书匠式的方法肯定是不再可行了。现在的学生，比以前的学生多了更多的想法，受外界的影响也更大，在提高素质教育的今天，我们应该用什么手段来教育学生?我们应该多给他们一些机会，多理解理解他们，多跟他们谈谈心里话，走进他们的生活，了解他们的心声，从而对不同的心声进行因材施教。
三.不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
新一轮的课程*，要求教师在教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于教学和班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外新的高职教育动态，努力提高自己的业务水平，为教学和学生成长创造更有利的条件。工作中我不断向有经验的教师和班主任请教，认真总结自己的教学工作和班主任工作经验，用科学、合理、有效的方法指导教学和班级管理工作，使自己的教法和班级管理工作不断焕发新的活力。
通过学习张桂梅**用生命点滴写就的人生故事，我深切的感受到一个平凡教育者所显现出来的精神魅力。“她是一个纯粹的人、一个高尚的人、一个脱离了低级趣味的人、一个有益于人民的人。”张桂梅的精神，是一种时代的精神，体现了中国知识分子强烈的爱国主义追求和高度的社会责任感；张桂梅的精神，又是一种平凡的精神，体现了一名普通的人民教师把对国家、对人民的热爱和回报，具体落实到自己的事业和学生上，在普通教学岗位上，恪尽职守、呕心沥血、淡泊名利、执着追求。我作为教师中的一员，我要用心感受、用心学习张桂梅的精神，学业上不断进步，修养上不断完善，做学生热爱、人民满意的优秀教师，做无愧于时代的光荣教师。
3、关于张桂梅优秀事迹心得体会
说到奉献，你会想到谁?是“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔”的屈原，还是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的范仲淹?是“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥，还是“王师北定中原日，家祭无忘告乃翁”的陆游?
在当代，又涌现出了这样一位楷模，她是一位普普通通的人民教师，用真爱点亮了那些无依无靠的孩子的希望之光，谱写了一曲荡气回肠的爱的奉献之歌。从教数十年，她爱岗敬业，无私奉献，不因岗位平凡而漫不经心；从教数十年，她兢兢业业，勤勤恳恳，不因工作繁忙而叫苦叫累；从教数十年，她，默默耕耘，全身心投入到教育事业中；从教数十年，即使身患重疾，即使步伐颤颤巍巍，她从未退缩，从未放弃，以惊人的毅力，克服病痛的折磨，始终坚守在三尺讲台上。自然击她以风雪，她报之以歌唱；命运置她于悬崖，她馈人间以芬芳。她是崖畔的桂，雪中的梅，她就是华坪县民族中学教师张桂梅。
她坚守为人师表、立德树人，愿做一名有温度的“领路人”。
在思想上，她忠诚*的教育事业，不忘“为*育人”初心，牢记“为国育才”使命，有强烈的爱国精神和奉献精神；在工作中，她本着学校利益高于个人利益，坚定个人利益服从学校利益的信念，兢兢业业、勤勤恳恳做工作；在生活里，她时时刻刻注意自己的言谈举止，以自己的“言”为学生之师，“行”为学生之范，言传身教，动之以情，晓之以理，导之以行。
她信仰以爱之名、用心育人，甘做一名有温度的“暖心人”。
华坪县的学生，有些是留守儿童，有些是单亲家庭长大的孩子，甚至还有些是*。为了做到特殊学生排查到位、困难学生帮扶及时，放学之后，她经常抽空去学生家里串串门，和家长拉拉家常，聊聊育儿经。一天天的接触，一户户的走访，她很快摸清了班里每位学生的家庭情况，掌握了困难学生的第一手资料，为后续帮扶工作的开展奠定了坚实的基础。凭着自己对工作的一腔热血，对学生无微不至的照顾，无儿无女的她成了华坪儿童之家众多*的妈妈。
她深感教育扶贫、责无旁贷，望做一名有温度的“扶智人”。
**曾说过，扶贫必扶智，让贫困山区的孩子们接受良好教育，是扶贫开发的重要任务，更是阻断贫困代际传递的重要途径。纵使条件艰苦，她从未打过退堂鼓，没有资金就奉献出自己的工资，工资用完了，就四处“化缘”去筹措资金，甚至不惜提前支取自己的丧葬费。路很难走，但她走的很有力量，她无非是想让她的孩子能够摆脱贫困，用知识助自己立于高山之巅，于群峰之巅俯视平庸的沟壑，用学识助自己为人杰，站在伟人之肩藐视卑微的懦夫。
愿以寸心报华夏，且将岁月赠山河。作为人民教师，我愿以张桂梅老师为楷模，一支粉笔传授知识，两袖清风呕心沥血，三尺讲台立德树人，四季耕耘无怨无悔，在清贫中收获纯真，在奉献中享受安乐。
4、关于三个转变的心得体会范文
“百日会战”开展以来，湖南省常德经开区交警大队以路面查危纠违为载体，紧密结合实际，不断转变执法理念、执法方式、执法手段和执法态度，有效融洽了警民关系，提高了*交警部门执法的亲和力和公信力。
一、转变执法理念，筑牢执法为民思想根基。一方面，民警切实增强了*敏锐性和*鉴别力，讲究执法艺术，增强了执法效果。在执勤执法过程中识大体、顾大局，善于用和谐思维化解矛盾，用亲和态度对待群众。做到了融法、理、情于一体，以法为据、以理服人、以情感人。群众通过交通违法案件的办理和交通事故的处理，在感受到法律的权威与尊严的同时，也感受到了民警的关爱和温情。另一方面，民警能自觉维护交警执法为民的良好形象，遇到突*况时，民警能妥善处理面临的各种复杂问题，有效维护正常的社会秩序，最大限度地防止因执法不当、处置不妥而授人以柄，造成负面影响，实现*效果、法律效果、社会效果与舆论效果的统一。
二、转变执法方式，提升群众工作水平。一是通过“创雷锋式好交警”活动，找准道路交通安全管理工作中存在的薄弱环节，认真梳理，逐项研判。二是不断健全和完善执法责任制，建立个人执法档案，落实法制员制度，对执法行为和办案质量进行监督，及时发现和纠正执法偏差。三是加强民警日常教育，解决认识问题，找准问题症结，敢于正视问题，深刻剖析，认真解决，注重办实事、抓落实，顺民意、解民忧。四是发起了“争创示范岗、争做执法标兵”活动，就民警执勤执法、警容风纪、指挥手势、执法程序规范等方面作出严格规定，以铁的纪律和刚性规定来维护民警的执法形象。五是以执法程序规定和工作规范为重点，结合“百日会战”以来暴露出的问题，制定培训计划，加强对民警的教育培训，以此提升民警的工作能力，切实做到懂群众心理、懂沟通技巧，会化解矛盾、会调处纠纷、会主动服务，会宣传发动，进一步提升构建和谐警民关系的素质和能力。
三、转变管理方式，提升规范执法水平。一是针对“百日会战”重点交通违法整治行动中发现的问题，以道路交通管理包保网格化管理为重点，制定完善的规章制度，执法中围绕“理性、平和、文明、规范”这一主题，不断强化执法为民理念。二是大力推进执法岗位正规化建设，把常用法律法规、执法业务技能、信息化应用作为主要内容，采取多种措施，开展法律学习培训，使不同岗位的民警都能熟练掌握本岗位的基本法律知识和基本技能。
四、转变执法态度，提升执法服务水平。一是要求民警牢固树立人性化执法理念，按照理性、平和、文明、规范的要求执勤执法，让群众切实得到便利，享受实惠。二是进一步简化流程和程序、深化警务公开，提高办牌*工作效率，完善并严格落实窗口文明服务规范，改善办事态度和服务形象。切实做到事故处理“阳光作业”，提高交通事故处理公信力。三是制定和完善执法具体措施，注重以人为本，对轻微交通违法行为侧重警告教育，开展说理式执法、人性化执法。
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