对手机市场细分的研究论文
摘要：市场细分对企业成功经营至关重要。本文从合肥消费者需求的角度出发，采用聚内分析方法，对手机市场进行了细分，得出五类不同的细分市场。
本次研究所选取的对象为合肥市的手机*者或近期打算*者。调查方法为问卷调查。经过筛选，最终得到625份可供分析的调查问卷。从性别来看，男女分别占49.3%和50.7%。从年龄来看，20岁以下、20～30岁、30～40岁、40岁以上分别占到42.2%、22.1%、16%、19.7%。从学历来看，大专以上学历、高中学历和初中以下学历分别占到65%、21.3%、13.8%。从月收入来看，2000元以下、2000～4000元、4000元以上分别占到38.7%、45.3%、16%.
首先选定手机*者所追求的便利事项和评价手机的标准事项，然后通过对这些事项的聚类分析来细分手机市场，最后得出不同的细分市场并加以概述.
3.1五类细分市场我们选择了一些描述对待手机产品态度的事项，根据消费者对这些事项的认可程度（1-非常不认可，2-有点不认可，3-说不清，4-有点认可，5-非常认可），经过聚类分析和采用SPSS软件分析处理，从*者*手机的需求角度，并根据各种需求的强弱，将整个合肥市的手机市场分成以下五类市场：对外观设计特别讲究的“形象追求型”、对手机的基本功能、娱乐功能和设计等都特别讲究的“复合功能追求型”、追求手机娱乐功能的“玩具追求型”、追求手机给自己带来快乐的“快乐至上型”、对外观设计和多功能不计较，只注重手机基本功能的“基本功能使用型”.
3.2各细分市场在性别、年龄、学历、收入上的特征五类群体在性别、年龄、学历及收入方面也体现出明显特征.
第一，从性别来看，“形象追求型”这一群体中男性消费者（21.8%）所占比重高于女性消费者（16.7%）。“玩具追求型”这一群体中女性消费者（20.8%）所占比重高于男性消费者（15.3%）.
第二，从年龄来看，“玩具追求型”这一群体中10～19岁的消费者最多（32.0％），依次是20～29岁的消费者（19.3%）、30～39岁的消费者（15.2%）、40岁以上的消费者（7.3%），由此可见，年轻人对手机的娱乐功能追求较强。“复合功能追求型”这一群体中，20～29岁的消费者最多（15.9%）。“形象追求型”这一群体中，30～39岁的消费者最多（25.4%），而其他几个年龄段则相差无几。“基本功能使用型”这一群体中分别为10～19岁的消费者（19.0%），20～29岁的消费者（28.8%）、30～39岁的消费者（33.3%）、40岁以上的消费者（54.5%），由此可见年龄越大，在这个群体中的比重也越大.
第三，从学历来看，“复合功能追求型”这一群体中初中以下学历者占4.7%、高中学历者占9.0%、大专以上学历者占12.6%，学历越高，在这一群体中比例也越高。学历越高者在“玩具追求型”这一群体中所占比例也越高，据调查初中/初中以下学历者14.0%、高中学历者15.8%、大专/大专以上学历者19.7%。在“形象追求型”这一群体中也是大专/大专以上学历者所占的比重最高。与之形成对照，学历越低的消费者在“基本功能使用型”这一群体中所占比例越高，初中/初中以下学历者占47.7%，高中学历者占40.6%，大专/大专以上学历者占27.8%.
第四，从月收入来看，收入越高者，在“复合功能追求型”这一群体中所占比重越大。在“基本功能使用型”这一群体中低收入者的比重明显高于其他收入阶层.
由此可见，家庭收入越高对手机的基本功能以外的附加性能期待越大.
3.3各细分市场的心理偏好特征通过对心理偏好的几个变量不难发现，五类群体也有着明显的差异。“复合功能追求型”这一群体中自信感指数、前卫性指数，人际敏感度指数最高。而在“基本功能使用型”这一群体中自信感指数、前卫性指数、人际敏感度指数均最低.
3.4各细分市场的*者*手机价格的特征五类群体在*手机的价格也有着明显的差异。“基本功能使用型”和“快乐至上型”这两个群体中选择1000元以下手机的消费者居多，分别为10.3%和9.6%。由此可见不关心手机附加功能的“基本功能使用型”群体和追求手机给自己带来快乐的“快乐至上型”群体有选择低价手机的特征。而“复合功能追求型”这一群体则更多*高价位手机.
4建议本研究结果给手机制造企业带来以下几点启示.
第一，受消费者需求的个性化、潮流化的影响，手机的发展空间非常广阔，分散趋势明显，企业生产的产品也不可能满足所有消费者的需求，因此企业应当将市场细分作为企业战略营销的平台，企业的各项营销战略，都必须建立在市场细分的基础上.
第二，要多采用人口统计变量（年龄、学历等）和心理偏好等多个变量进行手机的市场细分.
第三，由于市场受多种因素影响，变量的调整也非常重要。因此对市场进行细分前的市场调查必须迅速及时、讲究实效，要以满足企业的需要为准，要在调查方案规定的时限内完成.
第四，针对“基本功能使用型”群体大力开发价格低廉实惠的手机，而对于其他群体则应该多开发功能强大的能让消费者有炫耀感的手机，即以技术卖点和价值卖点去吸引消费者.
参考文献
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拓展阅读
1、利率市场化对商业银行管理的影响分析论文
利率市场化是一个国家金融市场化过程中的关键一步，这一过程充满风险。由于利率市场化，商业银行将面临着更加严重的不确定性。由于中国利率长期处于管制状态，商业银行的自主定价能力比较薄弱，而且没有积累这方面的*和系统性数据，包括分类的企业违约率状况及其产生原因的数据。因此，在利率市场化的过程中，循序渐进地、逐步地扩大利率浮动区间，可以培养我国商业银行的自主定价能力，提高其管理资产负债的能力，使其逐步成为有国际竞争力的金融机构。利率市场化是指金融机构在货币市场经营融资的利率水平。它是由市场供求来决定，包括利率决定、利率传导、利率结构和利率管理的市场化。实际上，它就是将利率的决策权交给金融机构，由金融机构自己根据资金状况和对金融市场动向的判断来自主调节利率水平，最终形成以*银行基准利率为基础，以货币市场利率为中介，由市场供求决定金融机构存*利率的市场利率体系和利率形成机制。中国的利率市场化并不是一蹴而就的，而是充分考虑到我国的金融市场环境和现状，有步骤、有层次、有阶段地逐步完成，既科学又合理。放开存款利率上限和*利率下限，标志着中国利率市场化*迈出了关键的一步，利率市场化进程进入了一个新的阶段。利率市场化对金融机构，尤其是商业银行管理的影响是显而易见的。对于商业银行来说，既面临着挑战，也面临着机遇，抓住有利有利时机，商业银行在管理方面也是有很大的提高空间的。利率市场化对商业银行管理产生的影响主要包括以下几个方面：
一、商业银行能够更有效地吸引闲置资金
利率市场化包括存款利率市场化和*利率市场化。存款利率市场化以后，可以更加有效地吸纳闲散资金，把社会上闲置的资金很好地利用起来，如果利率上涨，可以更加吸引大客户及散户的闲置资金。目前，随着利率市场化进程的逐步推进，多家商业银行都根据存款利率市场化的政策，在存款基准利率的基础上进行上浮，并通过大额存单、理财产品等方式来吸引对公客户和个人客户的存款，增加商业银行的资金来源。利率市场化以后，商业银行可以根据自身特点来决定利率，那么适当地提高存款利率，就可以在短时期内吸引到更多数量的闲置资金，以备今后发展。存款是商业银行立行之本，商业银行只有在充足的资金保障下才能够更好地开展资产业务，包括*业务等。同时，把社会闲置资金吸收到商业银行，也有利于化零为整，更好地整合社会闲置资金，通过商业银行*等形式，使需要资金的大中型企业、特别是小微企业得到*资金的支持，更好地促进经济发展。
二、推动商业银行进行业务创新
目前我国商业银行最主要的资产业务仍然是*业务，虽然近年来商业银行的中间业务也取得了一定程度的发展，但总体来看，商业银行的主要利润来源还是存*的利差收入。可以说，商业银行除了传统*业务以外其他多种业务的拓展也都是依托于*业务的基础客户群体而衍生出来的，包括投资银行业务、国际业务、电子银行业务等。利率市场化将会使商业银行的资产和负债定价更加透明，同时利差收入的缩小也会使商业银行从原来比较单一的产品结构向丰富、多元化的组合型产品结构进行转型。在利率市场化的进程中，将会有越来越多的企业客户通过直接市场进行融资，而商业银行也会通过利率下浮来争取优质的*业务。商业银行在此过程中应及时调整客户营销策略，以综合收益来衡量客户对银行的贡献度，除了要巩固和拓展大客户的传统*业务，还要通过投资银行业务（如承销债务等）、现金管理业务、国际业务、中间业务等实现多维度的收益最大化，提高客户对银行的综合贡献度，减小利率市场化带来的利差收入空间缩小给商业银行带来的不利影响。从长远来看，利率市场化进程将促使商业银行积极开发创新业务品种，积极拓展投行业务、国际业务、中间业务等多种业务形态以增加商业银行的收入和利润来源，将利率市场化减小存贷利差的不利因素转化为创新业务品种的动力，在传统银行业务的基础上，发展和创新更多的银行业务品种，完善银行业务和产品结构。
三、推动商业银行进行经营管理模式转型
在利率管制时期，金融产品的价格不能准确地反映商业银行的经营成本，在这个时期，商业银行出于对成本的考虑，会更愿意选择大中型客户。而在利率市场化后，商业银行可以根据自身的经营管理战略和市场利率，充分考虑经营成本、目标客户综合收益、目标客户风险等多重因素灵活确定存*利率水平，实行风险和收益对称、优质客户优质价格等差别化价格策略。商业银行的定价机制制定的范围包括银行资产、银行负债、和其他业务。建立科学系统定价机制的目的是要让商业银行在市场的激烈竞争中立于不败之地。另外，商业银行还要对金融产品定价体系进行系统化的制定，结合外部市场环境的变化，针对不同的产品制定出不同的方案，以满足客户的需求。对不同级别的客户进行细分化处理，最终做到对资产负债在一定范围内实现有效配置。*利率市场化以后，一些商业银行可能会上浮*利率，这样商业银行就能够获得更多*利息收入，为银行增加更多获利能力，而且商业银行会给优质客户创造更多收益，而使那些质量不高的客户收益下降，风险较大且信誉度低的客户将退出*市场。为应对利率市场化，商业银行将会根据不同的客户群体采取差异化的利率策略，从某种程度上说，此举可以降低部分企业融资的成本，提升金融服务水平，加大金融机构对企业，尤其是中小微企业的支持，融资变得多元化。同时，银行在给中小企业*的时候，可能会更加严格*条件，对于发展前景更好的中小企业优先*，这样也可以进一步减少不良*。在商业银行进行经营管理转型的过程中，可以参考和学习国外商业银行在利率市场化进程中的风险控制手段，切实提高风险管理能力。随着利率市场化的不断深入，发达国家商业银行采取了相应措施积极对应这种环境变化的冲击。国外商业银行在银行负债框架做出了及时的调整，为符合环境要求，对金融市场的环境进行了有效调节等。在关于应对利率市场化冲击，国外商业银行取得了突破性的进展。国外商业银行对于银行利率风险采用多元化的管理方式，将现代信息技术结合传统风险管理手段广泛应用于风险管理之中，在数据库创设方面也有很高的成就。国外商业银行关于资金预测的技术为风险管理提供了可靠的保障。就现实情况来看，我国的商业银行要结合历史性数据来对银行面临的风险进行系统性的分析，预测未来可能出现的风险，并依此决策出最佳解决方案。利率市场化后，商业银行之间竞争会增强，一些银行可能面临新的风险，为了维护整个市场稳定，各银行已经逐步开始推行存款*制度。从长远来看，利率市场化进程可以提高商业银行的风险意识，根据大中型企业、小微企业等不同的目标客户群体，实行风险和收益对称的价格策略。同时，也可以加速商业银行除传统银行业务外投资银行、财富管理等经营管理模式的转变，进行促进银行进一步升级。综上所述，在利率市场化进程的大环境下，商业银行应该积极通过对自身的资产负债业务结构调整、大力发展创新业务等方式进行经营管理模式的*和转变，充分考虑市场的变化情况，学习发达国家先进的管理经验。利率市场化的进程不是一朝一夕可以完成的，因此商业银行为应对利率市场化而进行的经营管理模式*也应该是可持续的、不间断的。从长远来看，商业银行为应对利率市场化而进行的经营管理模式转型不能因为一时的利益铤而走险。我国商业银行现阶段就是要做到准确预测风险，制定出相对应的对策在最大程度上降低风险带来的损失，在此基础上，不断拓展和创新业务品种，最终走向可持续发展道路。
2、功能语法理论研究对俄语教学的启示论文
摘要：功能语法不仅是一个系统性很强的理论，更是一种方法。语义范畴、功能语义场、范畴情景三个层面相结合为俄语词汇教学、语篇教学提供了一个更新的思路和方法。
本文的理论基础是彼得堡功能语法学派代表А. В. Бонарко的功能语法理论。它是以语义范畴为基础的功能语义场理论和范畴情景理论。“语义范畴是功能语义场的内容基础，是第一性的。功能语义场是语义范畴在语言中的体现。场是聚合统一体，是某一语义范畴的语言解释。范畴情景是语义范畴和功能语义场在言语语句中的投影，是某一语义范畴的要素以及由这些要素确定的功能语义场在话语中的实现。”[1]
功能语法理论的优点在于：它打破了原有语法体系的规则，并不提倡词法、句法分开，而是提倡将其聚合到一起，即不是按形式划分，而是按照意义划分，强调由意义→形式的表达。这种方式不仅是为交际准备“语料库”，还为知识之间建立了有意义的联系，这对外语学习非常有利。
2.1、传统教学回顾
按照传统教学模式，教师通常由语言表达手段本身出发，讲解其含义、用法，将完整的语法体系“分块”地传授给学生，教师以“讲解者”的身份完成了知识的传递，即遵循“由表及里”的教学方式。传统教学模式更侧重的是知识的“输入”过程，忽略了知识的“输出”过程。对于外语教学环节来说，学习外语的真正目的还不仅仅为了能够读书、看报，更重要的是要与人交际。教师应教会学生怎样“说话”，即同一语义内容可以用哪些语言手段来表达？教师有意识地训练，学生就会有意识地学习，这样才能完成外语学习。
在俄语教学过程中，词汇教学非常重要。学生不仅要掌握其发音、书写，还要掌握其意义、用法。其中意义的掌握对外语学习者来说是比较难的部分，只有掌握其真正意义，才能准确应用。邦达尔科功能语法理论中重视语义、“聚合”的思想给俄语词汇教学很大启示。
一个词的意义不仅仅包括词汇的概念意义，还包括其他含义，如内涵意义、社会意义、情感意义等。而恰恰是这些“其他含义”，即“活的含义”在言语交际中起着重要作用。教师在教授过程中，往往将重点放在概念意义上，忽视其他意义讲解，导致学生无法学以致用。例如：есть这个词的基本意义是“吃”，但是我们在表达“吃药”这个含义的时候，用的是принимать лекарство,而不是есть лекарство.如果教师在教授есть这个词的时候，如果不进行讲解，学生势必要犯错误，说出“中国式的俄语”
功能语法理论的 “聚合”思想对俄语词汇的记忆也有指导作用。俄语的词汇系统是一个庞杂的系统，在学习过程中经常出现这样的现象：学生记忆了很多单词，但是在运用的时候却想不起来，有时想起来了却不知道如何使用。其原因在于：学习者将单词的意义孤立地记忆，并没有与已有知识建立联系。大脑通常借助旧知识将新信息时固定，两者之间建立一定联系之后，新知识才不容易被遗忘。功能语法理论中“以语义共同性为基础将各种表达手段聚合到一起”的思想就为我们提供了一个根据词汇语义中相同语义成分记忆单词的方法。再如：教师教授地点（место）一词时，有意识地提醒学生将所学过的表示地点的词（例如：学校(школа)、邮局(почта)、食堂(столовая)）归纳到一起，此时学生记忆的不只是一个词，而是一类词。词汇量越多，掌握的知识也就越系统。值得注意的是：虽然词与词之间有共同的语义基础，但是仍存在一定的差异性，因此学习者必须清楚意识其间的差异性，才能成功交际。
语篇学习“就是从宏观角度出发将语篇作为一个整体情境来进行信息处理”。[2]在一个语篇当中，句与句之间不是毫无联系孤立存在的，句际之间是保持连贯的。这种连贯性指的是语句内部不同组成成分之间在意义上的联系。它是语篇中的“隐性因素”，但却是谋篇时不可缺少的因素。邦达尔科理论中的独创性思想——范畴情景恰恰是基于言语层面的研究，侧重的是语句内容结构反映出的情景，即真实的语料。分析每一个语句中的情景类型及其之间的关系，即句子的深层内容、句际之间的联系，即通常我们所说的以…为主线、句与句之间是如何连接构成段进而形成篇。通过范畴情景我们在宏观把握语句的基础之上将其“分解”，更为透彻地把握内容，而不是读过了某个语段之后，一头雾水，不知所云。
我们在提倡功能语法的同时，并不是对传统语法持否定态度。传统语法侧重语言体系，功能语法强调交际性。俄语学习者要有很好的传统语法根基，结合功能语法思想，才能更好地学习俄语。
参考文献：
[1]、高凤兰.学习论[M]．哈尔滨：黑龙江人民出版社，2008.
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[7]、赵艳芳．认知语言学概论[M]．上海：上海外语教育出版社,2001.11.
3、学生体育运动自主参与性现状及对策研究论文
摘 要：素质教育目的与最终目标是使学生的德、智、体得到全面均衡地发展。作为一个体育老师，在提倡素质教育的大背景下，我一直在思考如何提高学生参与体育运动的积极性与主动性。为什么学生在体育课上的自主参与性不强？要明确改变这一状况的方法与对策，首先要明确产生这种情况的具体原因，只有明确了具体原因才能提出有针对性的解决方法与对策。
一、问题提出
素质教育的目的与最终目标是使学生的德、智、体得到全面均衡的发展，即品德修养培养、智力开发、增强体质相结合的学生教育模式。体育课作为学校教学过程中一个重要的组成部分，其教学过程和教学方式需要不断的进行探索和完善，以便达到更好的教学效果，使学生的各项素质更加完备。在日常的体育教学过程中，我经常观察课堂上学生的表现及他们对老师要求的反映情况，然后进行相应的记录，以便完善教学过程提高教学质量。
1、研究对象：高一两个班，参与调查的共有学生102人，其中男生58人，女生44人。
（1）观察法：观察同学们的课堂活动的具体表现，为进一步研究提供事实依据。
（2）查阅文献法：查阅大量有关体育课如何提高学生自主参与性的文献资料，为提出更符合教授学生的对策提供理论依据。
（3）问卷调查法：针对学生体育课或课余活动参与体育活动的自主性与积极性进行问卷式调查。
（4）统计分析法：根据调查问卷获得的数据，进行简单的统计分析，以便得出简练而明确的结果，便于理清原因提出对策。
三、研究结果与分析
1、调查结果。本次调查共发出调查问卷102份，问卷全部收回，其中有效问卷98份，调查统计结果如下：
调查情况统计表
2、结果分析
就男生而言，有意参与运动的（即前三个调查项人数之和）人数占男生总人数的91%，而这其中偶尔参与一些运动项目的人占到了45%。再加上不参与任何运动的人数，自主参与性低的人数占到男生总人数的50%以上。
就女生而言，有意参与运动的人数占女生总数的55.8%，这其中偶尔参与一些运动项目的人数占到了61%。加上不参与任何运动的人数，自主参与性低的人数占女生总人数的79%以上。
总体而言，有意参与运动的人数占总人数的73.5%，其中偶尔参与一些运动项目的人数占50%。加上不参与任何运动的人数，自主参与性低的人数占总人数的63.3%。
四、结论与建议
学生在体育课或课余时间适当的参与一些体育运动，不仅有利于身体健康，而且还可以缓解学习压力，有助于保持良好的心态，提高学习效率。通过调查分析发现，学生总体参与运动的自主性不高。
2、建议
针对现状，作为体育老师应积极引导学生参与体育运动，认识运动，体会运动的乐趣，从而逐渐从思想上热爱运动，提高参与运动的自主性与积极性。
（1）建立完善的学生情况档案。根据调查结果，建立完善的学生参与情况档案，以便使教学过程更加富有弹性，以保证体育教学的最佳效果，促进学生综合素质的全面提高。
（2）改善现有环境，提高学生参与热情。学校适时组织一些趣味性的体育活动，如拔河比赛、篮球比赛等。本着不影响学生正常的文化知识学习的同时，增强体育锻炼的氛围，激发学生主动参与运动的热情。
（3）融趣味性于教学过程中，不断创新教学方式。教学过程种加入一些趣味性的活动，可以有效地提高学生对体育课乃至体育运动的积极主动性。
（4）加强沟通与宣传教育。及时了解学生的心里状态，并采取相应的措施辅助学生加以调整，尤其高三学生面临高考，精神压力大和体力要求高的情况下，更应该及时沟通。可以进行随机的寻访调查，以便了解整体的情况，针对不同情况提供合理的体育运动建议，慢慢培养其参与运动的自主性，使学习成绩和身体素质得到双重提高。
另外，对加强体育运动的宣传也十分必要。可以通过举行体育知识普及宣传报告会的形式，向学生传达运动的好处，鼓励学生尝试并体验运动带来的快乐，逐步培养学生自主参与运动的积极性、主动性和热情。
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