男装天猫店运营策划方案范文
一丶年度目标
1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理
二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造+明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工
3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化
5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双*促活动等。
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动
8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)
三丶市场分析
1丶行业分析
大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2014年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划 大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，P0L0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)
法国PANMAX月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，SKU为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短T恤99-119元，短袖POLO衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长T恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客+站外。
JSMIX月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，SKU数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖T恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖T恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，SKU数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖T恤88-169元，短袖T恤88-129元，主要推广方式为直通车+钻展+淘客
韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客
巨鲨月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车
3丶消费者分析
地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2%
4丶自身STOW分析
优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格;主打米兰设计风格，有独特的设计优势;天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持
劣势：产品线过于单薄;价格制定过高，受众群体偏低;推广不给力，流量偏低
机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会
威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
四丶市场定位
分析结论
1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等
市场策略
1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群
6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道
7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营
9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏
六丶具体执行方案
第一阶段(4-6月)单品爆款打造期
一丶产品规划
1丶确定店铺主打品类，确定各品类本季度上新SKU数，对店铺产品线进行合理规划，根据每个季度的SKU数进行季度的销售目标分解，目标分解到每个品类的数量配比以及金额配比，主推款，促销款与当季的SKU数配比，PVUV转化率丶客单价的目标分解，广告投入与其他活动资源的配比。
2丶确定价格定位：通过市场调查，确定具有竞争力的价格体系，突出性价比优势，同时做好全年活动的折扣体系。重点注意主推引流款价格定位必须具有竞争力
3丶经营商品准备，考察市场，针对大码男装竞争品牌的分析，作出热销款式的价格策略方案，初步制定出有竞争力的主推款和活动款，另外需要制定店铺利润款和常规款的比例问题，针对断码货品进行清仓特价处理。
4丶夏款全面上新，春款开始进行清仓阶段
二丶视觉优化
1丶制作明星代言页面，尝试明星定制款概念
2丶首页制作夏款上新页面，主推夏款上新，制作春装清仓专区
3丶制作年中大促页面
4丶制作夏装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
5丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶调整店铺宝贝标题丶上下架丶橱窗推荐，吸引免费流量，重点关注夏装主推款式的标题设置，设置主推关键词，为后期抢占豆腐块做准备。
2丶后台设置淘宝客，普通款设置比例适中，主推爆款佣金设置最大比例
3丶主推款设置手机专享价
爆款打造步骤
1丶根据市场分析，确定品类切入口，筛选3-5款有竞争优势产品，重新优化标题和宝贝详情，确定主打关键词，然后制定一个7天螺旋刷单计划，主要借用QT等平台刷单，通过关键词搜索进店刷单，提升宝贝权重与销量丶评价，操作过程中注意刷流量配合，合理控制转化率
2丶主打3-5款通过刷单和免费流量每个宝贝有几十个评价销量以后，全部统一开通直通车或者钻展测试，进行为期一个星期的推广测试，通过一周左右测试确定点击率丶转化率丶收藏率数据最好的款式，其他不符合条件的款式暂停投放，所有推广预算推广主推单品。
3丶确定推广单品以后，重新优化宝贝详情，提升转化率基础。美工制作多套推广图，便于后期测试出点击率丶转化率最高图片，前期主推精准词，后期逐渐加入大词，同时配合刷单丶标题优化，争取将精准词推到首页，后期大词开始抢占首页
4丶后期不断优化关键词，留下优质关键词，删除替换效果不好的关键词，控制投入产出比，随着宝贝权重增加，陆续开通站外投放和定向投放，引入更多流量，打造爆款。
5丶在确定主推款以后同时进行钻展推广，前期每天300-500元推广预算，测试好资源位丶素材丶出价丶定向以后，后期放大预算，配合直通车做爆款。
四丶活动策划
1丶策划明星代言活动，比如满一定金额送明星亲笔签名照等
2丶策划4月份夏装上新活动
3丶策划5月份的五一和春装清仓活动
4丶策划6月份的年中大促活动
5丶日常活动：店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
6丶参加1次聚划算活动
7丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶手机店铺
1丶手机端首页制作和手机宝贝详情专门制作
2丶手机端直通车丶首焦钻展位置的投放优化
3丶手机端专属活动丶微淘优惠活动的策划
六丶会员营销
1丶合理制定店铺会员等级折扣体系及会员特权体系
2丶制定会员积分换购体系
3丶利用会员管理工具进行会员管理，进行标签分组管理
4丶订购会员管理类软件，在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
七丶渠道营销
1丶入驻腔调频道，获取类目流量资源扶持
第二阶段(7-9月)全店爆款打造期
一丶产品规划
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定秋款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶秋款全面上新，夏款开始清仓
4丶根据市场合理制定秋款价格体系和活动折扣体系
二丶视觉优化
1丶首页制作秋款上新页面，主推秋款上新，制作夏装清仓页面
2丶制作9月大促页面
3丶制作秋装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶单品爆款打造成功以后迅速进入多爆款打造，通过前期爆款打造，店铺已经引入大量流量，店铺其他产品陆续会有真实成交，通过后台数据分析，确定下个爆款的打造，首先通过关联销售，获得基础销量和评价，然后同样通过直通车丶宝贝标题优化丶刷单丶报活动快速打造爆款，最终形成爆款群。
2丶钻展推广在打造爆款群的时候可以借用钻展推广，店铺内可以设置独立页面，可以是以某品类为主，也可以是综合店铺各品类里面有竞争力优势的产品，通过钻展推广一方面提升知名度，一方面提升店铺销售
四丶活动策划
1丶策划7月份秋装上新活动
2丶策划8月份夏装清仓活动
3丶策划9月份的99大促活动
4丶店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
2丶利用会员群做新品推广和活动推广
3丶初步建立店铺与会员沟通交流渠道
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第三阶段(10-12月)店铺品牌运营期
一丶产品规划
1丶做好双十一丶双十二备货安排
2丶确定本季度主打品类,上新SKU数，上新频率及季度营销目标分解
3丶确定冬款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
4丶根据市场合理制定冬款款价格体系和活动折扣体系
5丶冬款上新，秋款进行清仓
二丶 视觉优化
1丶准备双十一丶双十二的页面
2丶首页制作冬款上新页面，主推冬款上新，制作秋装清仓专区
3丶制作双十一丶双十二直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
4丶对主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶通过直通车丶钻展继续主推爆款，同时进行全店钻展推广，打造店铺品牌曝光度。
2丶双十一丶双十二预热推广全面启动，制定双十一丶双十二推广引流方案
四丶活动策划
1丶店铺策划10月份冬装上新活动
2丶店铺策划11月份的秋装清仓活动和双十一大促
3丶店铺策划12月份的双*促活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
3丶在双十一丶双*促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
第四阶段(1-3月份)会员粉丝营销运营期
一丶产品规划
1丶确定本季度品类结构丶上新SKU数量丶上新频率和季度销售目标分解
2丶确定春款主推款和活动款及引流款丶活动款丶利润款丶常规款数量占比
3丶春款全面上新，冬款开始清仓
4丶根据市场合理制定春款价格体系和活动折扣体系
二丶视觉优化
1丶首页制作春上新页面，主推春款上新，制作冬装清仓专区
2丶制作年货节主题页面
3丶制作春装直通车丶钻展测试的独立页面及相关直通车丶钻展图片
3丶对后期测试后主推的款式重新优化详情，提炼产品核心卖点
三丶推广引流
1丶在前期积累足够*基础上重点针对老会员做定向钻展广告和明星店铺，提升店铺投入产出比
2丶直通车丶钻展重点关注无线端，做好无线端优化推广工作
3丶继续针对爆款和全店进行推广，进一步扩大销量和品牌曝光度
四丶活动策划
1丶策划1月份春装上新活动
2丶策划2月份的冬装清仓活动
3丶策划3月份春装热销活动
4丶日常活动店铺围绕单品爆款策划全店满减，满就送，包邮等活动，提升全店客单价，通过与单品爆款关联搭配，培养更多爆款
5丶参加一次聚划算活动
6丶参加官方的其他活动，比如会员俱乐部和夜抢购丶淘抢购等，带动店铺人气和关联销售
五丶会员营销
4丶在每次大促活动前给会员发优惠短信和优惠券。
拓展阅读
1、中秋汽车营销策划方案范文
一、活动目的
通过本次活动加深__县县市民对__项目环境、规模的了解，进一步吸引更多客户选择__项目。
丰富__县县的文化活动，让__县县的市民以另一种方式赏月。
营造__项目浓厚的社区文化气氛，欧式风格与中式文化的 完美结合，为__项目今后的销售打下坚实的基础。 强化__公司品牌在__县县市民心中的形象，加深市民对 __公司品牌忠诚度。
二、策划思路
国庆、中秋佳节临近，月饼成了家家户户送礼的必备礼品，举办月饼展不但能营造__项目浓厚的社区文化氛围，更能带出浓厚的 节日气氛，为人月两团圆的佳节添上完美的一笔。
对于普罗大众来讲，大多数都没有亲手制作月饼的经验，相信以自制月饼为活动的亮点，必定能吸引更多的目标买家参加并直接 产生成交。
突显__项目浓厚的社区文化氛围，促进__项目的销售。
三、活动简介
1、中秋归来(打一词牌名) 2、嫦娥下凡(打一花名) 3、中秋菊开(打一成语) 4、明月照我还(打一明代人名) 5、举杯邀明月(打一礼貌用语) 6、寂寞嫦娥舒广袖(打一舞蹈术语) 7、华夏共赏中秋月(打一旅游用语) 8、中秋度蜜月(打一成语) 9、清风拂面中秋夜(打一四字常用语) 10、一轮明月挂中天(打一四字股市术语) 11、举头 望明月(打一中药名) 12、中秋月饼(打一电脑名词) 13、中秋别后重团圆(打一影片 名) 14、中秋望月(打一《红楼梦》诗名) 18、中秋过后又重阳(打一郑板桥诗句) 答案是：
2、八归 2、月季 3、花好月圆 4、归有光 5、赏光 6、水袖 7、观光 8、 花好月圆 9、明月清风 10、日涨盈亏 11、当归 12、软盘 13、第二次握手 14、贾 语村的，《对月寓怀》：时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏.天上一轮才捧出,人间万 姓仰头看。
3、一节复一节 五、现场布置 灯谜内容： (1)同心*为祖国 猜一字 中 (2)一弯月照枝头亮，两颗星悬天下明 猜一字秋 (3)心已决断不宜迟 猜一字 快 (4)休把旁人抬太高 猜一字乐 (5)十五的月 亮 猜成语 正大光明 (6)一轮明月挂中天猜*术语 高位盘整 (7)举头望明月 猜电影演员 电影演员 (8)敢上九天揽月猜汽车名牌 凌志 (9)得月楼前先得月 猜一字 棚 (10)云破眉月倚西楼猜一字 私 (11)明月松间照 猜摄影名词 黑白显 影 (12)月落日出雁阵业猜一字 胭 (13)九月初三月似弓 猜饮料 珍珠露 (14) 节日晚会露一手猜一字 挽 (18)双泪落君前 猜一字 只 (16)重逢 猜一字观 灯谜内容随时可以补换、增加。 五、现场布置 __项目恭贺各位来宾国庆中秋双节快乐! 广场周边8条空中汽球书法条幅：
4、庆国庆 迎中秋 秋高气爽 2、天开清域旷，人在大明宫 3、两仪皆皎洁，四海倍澄明 4、碧空月圆逐花影，龙灯笑舞闹中秋 5、海上生明月，天崖共此时 6、国庆又逢仲秋月，盛世中华夜名居 7、国强民富显龙威，彩旗飘扬迎国庆 8、月异日新，国庆中秋同欢度
四、现场布置
楼面包装：将销售中心外立面挂 满小号的红色灯笼，让来宾远远 的就能感受到节日的氛围，同时红红的灯笼与销售中心欧式的外 立面相结合产生一种冲突的美感 实现中西文化的完美交融。红色 寓意红红火火，满满一面墙的红 灯笼寓意香槟小镇的销售红红火 火，所有的业主在入住后生活和和美美、红红火火。
五、现场布置
树木包装：销售中心广场及项目广场上的树木上不规则的挂满 大红灯笼，使整个活动现场变成一片红色的海洋，统一的红色 让来宾记忆深刻，同时也较容易提起来宾的情绪。五、现场布置 内场布置：销售中心室内用中式工艺花灯做点缀，使室内与 室外调性统一，又不失变化。 五、现场布置 汉服礼宾：礼仪小姐及所有售楼人员身着汉服为来宾服务，从签名、猜灯谜、现场古筝、二胡表演，细节处体现品位，让来 宾犹如置身于汉唐，有种穿梭时空的错觉。
六、前期预热
预热时间：9月18日起开始活动预热 预热内容：1、媒体发布活动消息; 2、客户到售楼部签名活动; 3、邀请月饼专卖店联合活动; 4、现场及售楼部布置; 5、各种道具准备; 6、活动内容培训。 七、促销政策 促销目的就是为了成交，目前项目销售处在停滞期， 不下重手很难解决困境。 问鼎建议：与其停滞不前，不如狠心放血，刺激市场，以期改变被动局面。 七、促销政策 日进千金计划 优惠时间：从9月18日开始—10月8日止。 促销策略：每日增值1000元，成功选房后抵作购房款。
促销范围：__项目住宅及商铺均可享受该活动优惠。
计算方式：优惠天数×1000元=总优惠额。
优惠天数：从定房之日起至10月8日止。
购房流程：1000元定金，3天之内签定买卖合同并到齐首期款。
2、中秋汽车营销策划方案范文
能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。
一、家庭摄影比赛
活动目的：通过此次摄影比赛，展现__为__人民的生活一直所做的努力，并借此机会，向消费者展现__新城所营造的优美景观资源。
活动主题：通过摄影展现家庭和睦、温馨的幸福生活的主题。
活动内容：向全__市征集以家庭为主题的摄影作品，进行评比，选出优胜者，作品在媒体上刊登。
活动执行：
1.为扩大本次的活动的影响力，充分调动媒体资源，建议本次活动与*相关部门合办，具体做法为*相关部门主办，__市摄影协会承办，__作为主赞助商和真正的活动操控方共同举办此次活动。
2.活动从中秋节开始启动，征集作品时间为一个月。
3.在__市各大媒体上发布比赛信息，并以__景观带为参赛者提供摄影场地，暗示参赛者。
4.可安排专业摄影师拍摄展现__景观带的作品参与比赛，作为备用，需要时安排其获取一些奖次，以作为获奖作品刊登于媒体上。
5.奖品设置丰厚，以刺激更多的人参与，一等奖建议设置为30英寸液晶电视一台和__新城vip金卡一张(可享受__购房98折优惠)。
二、中秋联谊活动
活动目的：
通过中秋节这样一个国人非常看重的传统节日，举行一个盛大的活动，于业主进行联谊，展现__优秀售后态度，提升企业的社会美誉度和影响力，同时也可促进潜在客户的*决心。
活动主题：__业主中秋联谊会。
活动内容：中秋佳节，在__新建好的景观带的__广场上，邀请__新城的业主赏月品茗，共度良宵。
活动执行：
1.活动地点，以__广场为主，向景观带各组成部分延伸。
2.现场布置：
(1)主舞台设置在__广场。
(2)为保护绿地，建议用绿色地毯覆盖绿地。
(3)活动现场周围放置月饼，茶水等饮料食品供参加活动的业主们食用。
3.参与人员：
__业主均有资格参加，但考虑到活动现场的容量，建议在媒体上发布活动信息，注明某时间开始，前100位报名的客户可获得现场参与活动的机会，将会收到__新城发出的邀请函，每张邀请函限三人参加。其余客户可获赠__新城提供的月饼礼盒一份。
4.现场表演，由__新城员工与客户上台表演节目(唱歌，舞蹈等)，考虑聘请现场乐队。
5.场活动，邀请到场的业主到舞台上参与一些以家庭为主题的互动游戏。
(1)心有灵犀，父母与孩子分做一长桌两端，中间隔一木板，使其相互看不到，父母面前放置三种食品，由孩子吃其中一种食品，然后表演吃这种食品的表情给父母看，由父母来猜孩子吃的是哪一种食品。
(2)踩气球等一些简单易执行且能很好的渲染现场气氛的活动。
6.奖品设置，现场互动游戏应为所有上台参与者都发送奖品，且优胜者和没有获胜者的奖品差异不大。建议优胜者的奖品为dvd一台，其他为电饭锅一台。
三、西式冷餐会
活动目的：这是一个安排在中秋节现场活动中的一个活动，主要用来吸引客户踊跃参加中秋节的联谊活动。
活动内容：在活动现场为来参与活动的准备西式快餐。让__新城的客户体验一下新鲜的感觉，可以给消费者以__新城不断出新的品牌联想。
活动执行：
1.请__当地西餐厅的厨师来为这次活动服务，可以与其达成协议，在宣传本次活动时，增加他们的曝光，使他们免费为我们服务，或降低服务费用。
2.冷餐会标准为50元/人。
四、中秋送礼
活动目的：增进与客户的关系，提高__新城在客户心目中的美誉度，增强人际传播的效果。
活动内容：为每一位__的客户赠送月饼一盒。
活动执行：
1.可与月饼厂协商，为他们在本次活动中提供更多的曝光机会，获取他们的更为优惠的供应价格。
2.也可考虑与超市联动，赠送超市代金券，更为实惠，但不如送月饼立意好。
3、中秋汽车营销策划方案范文
一、目的
1、让员工过上一个愉快的中秋，提高员工士气;
2、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。
二、时间:
定在中秋节前一天，即(星期一下午16:00在公司集中)
三、地点:
厚街镇九龙潭山脉
四、参加的人:
公司全体员工(值班人员除外，值班人员:公司办公室留客服部一人值班，保安照常上班)。
五、相关准备:
1、请各位带好自己应该带的物品;
2、行政部准备好三份公司员工内部通讯录;
3、大巴车二辆;
4、相机、cd机、小音箱、笔记本电脑、麦克风;
5、帐篷、席子、小被子、枕头等睡觉用品及自己日用品;
6、写好文字的小卡片(数量依人数定，内容为每人自己在公司预先写好的送给同事的话);
7、烧烤所用的食物、用具及饮用水;
8、粮食，具体包括
9、一份好心情，并准备一些有趣的故事或熟悉几首歌曲;
10、行政部/企划部勘探并熟悉地形、地势，联系好场地，预先设计好活动安排;
11、月饼__个。
六、行程/活动流程:
一)当天:
1、当天于下午16:00准时在公司大门口报到、集中;请各位留下自己的联系电话，以方便到时联系，行政部准备好三份公司员工内部通讯录。
2、然后乘车前往厚街盘山营地(乘车时间约一个半小时)抵达后到a区扎营;
3、夜晚烤大餐，点燃簧火欢乐派对、卡拉ok，大家围成一团，谈谈心事，聊聊天，数数星星，晚上失眠的员工可以在山顶观日出。
4、晚上住在帐篷里。
二)第二天
1、第二天早上先观光潭景玩玩水、合影;
2、约10点后徒步到b区活动;
3、饱餐午饭后，可以参加二军对垒水枪交锋战，还可以钓大鱼，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戏节目。
4、约14:30集中下山，乘车返回东莞原集中地点，结束活动。
七、费用约:80-100元/人(含乘车费用)左右，基本的活动费用由公司出，私人的购物行为则由员工自己出。
八、策划与执行
执行:行政部，
本活动由行政部负责，企划部协助实施。
转载请注明出处：https://www.v294.cn/articles/6389.html