业务员销售的工作计划范文
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2010年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
（三）销售报表的精确度，仔细审核；
（四）借物还货的及时处理；
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容．
拓展阅读
1、小学五年级美术教学工作计划范文
一、学生知识现状分析
五年级的学生已经初步认识行、色与肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，能通过看看、画画、做做等方法表现，有一定的色彩基础。在绘画方面，已经掌握了绘画中的近大远小的规律，绘画水平有所提高。制作课中学习了简单的立体物的制作，锻炼了学生的动手制作能力。对美术也有着浓厚的兴趣，但还缺乏想象力和创造精神。
二、 全册教材分析
本册美术教材共有20课，分造型与表现、设计与应用、欣赏与评述、综合与探索的课型。各部分内容相互联系，使学生在原有的美术知识基础上，进一步学习了解美术内容。
三、教学重点、难点
重点：认识学习色彩的各部分的内容，了解色彩的色相、明度等内容。
难点：培养学生的对绘画中透视现象的认识，提高学生绘画中的空间感。
四、新课标对本册教材的要求
1、通过不同形式的绘画学习，使学生了解美术的不同特性，认识美术，培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。
2、培养学生的观察能力和对美好事物的表达能力，发展形象记忆能力和创造力。
3、引导学生进一步体验周围生活和大自然的美感，激发学生美术表现和美术创造的欲望。
五、本学期教学目标：
1、知识与能力
在绘画中，使学生了解绘画的不同内容，掌握不同的绘画形式。如，压印画，刮蜡画，彩笔画等。
在制作中，学习简单的制作方法，锻炼学生动手动脑的能力，学会自己制作课程表，会用剪刀等。
2、过程与方法
培养观察能力，提高形象思维能力和手工制作能力。培养学生认真观察的良好习惯，形成初步的人像写生能力，为以后的主题创作打好基础。
3、情感态度与价值观
通过学习美术，提高学生对美的认识，学会正确的欣赏美术作品。提高学生的审美能力，培养学生热爱祖国艺术的情感。
六、 完成教学目标的措施：
1、课堂上应给学生创设一个宽松开阔的空间，鼓励学生大胆发表自己的意见，改变课程评价过于强调甄别与选择的功能，推行发展性评价，提倡学生主动参与，积极探究，保护和发展学生的个性。课堂教学中注意挖掘学生的闪光点，尊重学生的自尊心，让学生在教师的关爱中学习，在玩中学，促进学生的个性形成和全面发展。
2、在教师方面应该做学生的组织者、促进者，充分怎中学生的主体地位，放手让学生去实践、去思考、去探索、去讨论、去创作，鼓励学生通过自己的想象力创作作品。
3、加强示范，并充分利用有趣的教学手段，如电影、电视、录像、范画、故事、游戏、音乐等方式，增强学生对形象的感受能力与想像能力，激发学生学习美术的兴趣。
4、 确立学生的主体地位培养学生凭借自己主动建构知识与活动，去与他人互动，与环境互动，与人类文化互动，达到自身进一步发展的目的。要尊敬和爱护学生，对每个学生的创造成果要给予充分的肯定尊重。
5、注重创新精神和创新能力的培养让学生在不断地探索和实践中成长发展创新思维和能力。要帮助学生获得亲身体验，形成喜爱质疑、乐于探究、努力求知的心理倾向，激发创新的欲望。
6、教师联系各学科的课堂要求，根据美术课的自身特点，明确地向学生提出正确的学习态度，逐步培养学生良好的学习习惯。
7、利用课堂教学，充分发挥教师的直观性演示，动作要规范化，给学生以楷模，学习正确作画方法，充分调动起学习气氛。
8、应将学习内容与生活经验紧密联系起来，强调知识和技能在帮助学生美术生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。
七、教学进度：
第一周：第1课
第二周：第2课
第三周：第3-4课
第四周：第5-6课
第五周：第7-8课
第六周：第9课
第七周：第10课
第八周：第11课
第九周：第12-13课
第十周：第14课
第十一周：第15课
第十二周：第16课
第十三周：第17课
第十四周：第18课
第十五周：第19课
第十六周：第20课
2、有关小学安全工作计划的范文
学校安全工作重于泰山，必须长抓不懈、警钟长鸣。新学期，我校安全工作将认真学习领会上级有关文件精神，牢固树立"安全第一、安全无小事"的思想，时刻抓紧学校安全这根弦，狠抓各项安全预防措施的落实，树立"珍爱生命，热爱生活，学会生存"的安全意识，创建一个"和谐、平安、文明"的安全学校。结合本校实际，特制定本工作计划。
一、新学期工作目标
1、继续建立健全安全机构，完善各类设施，努力创建安全、稳定的环境;
2、结合安全教育平台，开展丰富多彩的安全教育活动，力争在各类安全知识竞赛中取得良好成绩;
3、继续完善、落实隐患排查机制，及时消除事故隐患，确保本学期不发生安全事故，为确保社会的稳定做出贡献。
二、完善机构 明确责任
继续完善学校安全工作小组，提高全体师生对安全工作的重视，确保学校教育教学活动正常有序进行。确保全体师生做好学校安全教育活动的组织实施。大队辅导员、班主任等负责有关安全的宣传教育工作，任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育。
三、具体工作措施
(一)明确职责 责任到人
按照上级有关文件的精神，切实做好学校的安全工作。进一步明确创安工作责任制，落实"一岗双责"制度，坚持"谁主管，谁负责"的原则，明确校长是学校安全工作的第一责任人，牢固树立"安全第一"的思想。层层落实责任制，实行责任追究制。
(二)丰富活动 寓教于乐
1、加强与法制副校长的联系，加强警校互动，做到及时沟通，真正发挥法制副校长的作用。
2、在各个教育日、周活动中，开展丰富多彩的教育活动，寓教于乐，激发学生参与积极性，提高群众参与率。
3、善用安全教育平台资源，给学生一个多彩的安全教育氛围。
安全无小事，让我们全体教师积极行动起来，人人讲求安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐园而努力。
3、学校春季安全工作计划范文
一、指导思想
安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从讲*、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的态度，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造一个安全、和谐的工作和学习环境。
二、具体措施
1、进一步调整、充实学校安全工作领导小组成员及各条线的安全工作的责任人。
成立以校长为组长，总务主任为副组长，各条线负责人为成员的学校安全工作领导小组，并由总务主任负责日常安全工作。领导全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所、法制副校长严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。学校安全工作领导小组对本校的各项安全工作，包括教育教学活动、交通、消防、卫生、财产等，负全面领导责任。各条线安全工作责任人对各自条线的安全工作负责，步调一致，齐抓共管，确保学校各项安全工作措施的落实。
2、建立健全规章制度
做好学校安全工作，就必须有章可循，制订“学校安全工作制度”，结合学校的实际，补充修订学校安全工作制度，包括《塔头小学关于学校安全工作的若干规定》，《塔头小学安全工作应急预案》、《学校食堂卫生安全制度》、《塔头小学校园安全工作制度》、《塔头小学素质教育活动安全制度》、《塔头小学劳动安全制度》、《塔头小学体育课、体育活动课安全制度》、《塔头小学体育运动场地与器械设施安全制度》、《塔头小学学生在校用电安全制度》、《塔头小学消防安全制度》。确定安全工作第一责任人和直接责任人，签订《安全工作责任书》。组织师生学习安全方面的法律法规，定期出版专栏，定期广播安全知识，利用升旗仪式、班队课等开展安全讲座。对照《小学生守则》，加强学生进行安全教育，提高学生安全防范意识。
3、建立工作和例会制度
定期召开安全工作领导小组会议及安全工作责任人会议，讨论分析本校安全工作的情况、存在问题、可能出现的不安全因素及整改措施。
定期组织本校进行自查，每月一次，每年不少于12次，发现隐患及时落实整改措施。
对本单位存在的重大危险源实施监控，做到职责明确，措施到位，定期检查。对重大事故隐患要及时报告上级，并有计划地进行治理。
定期检查学校安全工作制度落实情况，及时总结、及时反馈、及时调整。
4、贯彻安全第一，预防为主的方针
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，做好学校安全工作，关键是要防范于未然。我校将实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天组织老师和红领巾纠察队对校门口、校园等地方的值勤。每节假日安排老师值班巡逻，做好防盗、防火等工作。每天上、放学组织专人维持好校门口的交通秩序。严禁校外车辆未经同意私自进校。严格门卫制度，切实落实门卫“外来人员登记制度”，确保师生人身安全，发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。
5、定时开展安全检查
每月对学校每个角落进行大检查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电、食堂、学生活动器具等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、食堂燃具、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。学校食堂实行卫生安全责任制，确保教师学生饮食安全。
6、总结经验
每学期都要对学校安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的师生，要给予表扬奖励，以推动学校安全、卫生工作的开展。
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