神经质的妈日记
经过一番挫折后，我们终于探完了亲，回到了中国。
因为莫斯科的飞机只到上海，所以我们还要乘动车回家，今天上午10：30，我们刚冒着寒风下了机，就准备坐机场大巴去虹桥火车站。 刚上车，我就听到肚子在唱空城计，于是就对妈说：“妈，我要吃饭了。”可妈却强硬地说：“叫你在飞机上吃点，你偏不吃，还在那里说东说西，挑这挑那，不买！” 可是，我跟你说啊，那飞机餐，我是一口都吃不下！脏兮兮的，绿色的东西一直粘着那白白的精米饭，别说我，连飞机上最坑脏的老李（他朋友都是这么叫他的）也只吃下了半碗，我真想不懂妈妈是怎么吃下去的！所以我勇敢地和妈顶起了嘴：“就是不想吃那脏饭！” 我看见妈脸都气绿了，她喊：“敢再说一遍？”我只好当缩头乌龟：“哦……”我感觉我真是窝囊极了。 一波未平一波又起，妈妈真的小气，只给我买了巴掌大的一碗面，但我已经很知足了，总比没有好嘛！吃完了面，我们来到9号检票口，想找个位置坐，但是结果很令人失望，连半个位置都没有，我们只好坐117（行李箱）。刚坐了一会，妈就站了起来，好像要去哪里，我忙问她：“你去哪里？带上我啊！”她漫不经心地说：“去看看可不可以改签，我想快一点上动车。”
我吃了一惊，忙拉住她说：“有动车坐已经很好了，你平时老说我挑三拣四，现在是谁？”妈妈不理我，冷冰冰地甩掉了我走了，我瘫坐在地上，只能盼望她快点回来，你说我这妈神经质不？
拓展阅读
1、小学三年级日记：把爱无限放大(妈妈的感言）
孩子最近忙于复习，对我说：“妈妈，我快要考试了，您能不能帮我对我的博友们说一声啊！”
“好呀，我很乐意”我说。听了孩子说的话，我知道，孩子的心里对支持他的老师们（孩子说每一位博友都是他的老师）充满感激、充满感谢，在他的心里充满了对老师们的爱。
记得在他刚上一年级的一天下午他放学回来，怀里抱着一个小纸箱，里面放着一只小狗，我一看，那是一只奄奄一息的小狗，孩子说：他看着小狗放在路边可怜，所以就抱了回来。听了孩子的话，我们都尽力地照顾着小狗，但还是没过两天，小狗就*。孩子就亲自到楼下的花园里挖了一个坑，把小狗“隆重”的葬了（当时在他的眼里，他让小狗有一个好的环境好好睡觉）；上二年级时，我们一块上街，在百货楼附近看见一个中年妇女抱着一个小孩，旁边还有一个两、三岁的小姑娘在乞讨，孩子看见后把我们找下给他的零钱全部给了她们。我问他为什么这样做？他说：我给了她们钱，她们就能和我一样上学了；三年级时，我们在买菜时，他捡了一只小猫，带回来自己喂；在喂食麻雀时为麻雀雪儿治病；四年级的一天早上我们一块赶路（他上学，我上班，顺路和他一块，这样的机会我已经享受了三年），在穿过虢国路的时候，看见马路中间有一只很漂亮的八哥，孩子把八哥送回家后才上学。到了星期天，在我的鼓励下，他亲自把捡到的八哥送到了人民公园里的动物园；平时，他会尽自己的能力帮助需要帮助的人。我知道，孩子在成长的过程中，爱是唯一不变的主题，只要心里充满爱，他就会有一个健康的心理、一个快乐的人生！
知道感恩，学会感恩。在我帮孩子打博文的时候，深深地体会到了这一点。从“雅朵儿”老师第一次叫他“洲洲”，到“我帮妈妈缝扣子”、“真心地体会母爱”、“我的‘大公鸡’”、“地球妈妈的‘病历卡’”、“‘静儿’老师”、“我的爸爸”“我家提前过‘春节’”、“键盘”、“我爱我家”……都体现了他感恩的心，用感恩的心把爱无限放大。
把爱无限放大，让孩子在爱的氛围里生活，让孩子对未来充满希望；把爱无限放大，让我们与孩子一同分享生活带给他们的欢乐；把爱无限放大，让爱传递到每个人的心里。让世界充满爱，让每个人感受爱的博大。
2、高三年级雷锋精神的日记
每一个人都有一个属于自己的人生，就像一本书，主题的黯淡与辉煌全然取决于作者自己的意愿。也许，在这本书的开篇或中段，总有一些坎坷与磨难。但在这些挫折的后面，总会有记载你的善举，你的善心，你的善缘。这些，也就注定了你的辉煌，你的万古流芳。
一位22岁的青年，1940年出生于一个贫苦的家庭，童年经历过许多意想不到的苦难。但他把这种苦难，转变为对社会，对人民，对祖国的奉献与热爱。他冒着大雨将老人搀扶到家，他为丢了钱带着孩子的大婶买火车票，他将自己所有的存款捐给了抗洪救灾，他将自己的藏书捐献出来供大家学习，他把自己的帽子拆下来一针一线的为战友补裤子、棉被，一宿都没有睡，他忍着刚刚救火手烧伤的疼痛和战友们一起在抗洪救灾的第一线上奋战了七天七夜，他给大雨里没穿雨衣领着女儿去车站的母女披雨衣把贴身毛衣给女孩穿……
这一切的一切，都是一位名叫雷锋的***生平的一些微不足道的小事。记得有人曾问过他：“你叫什么，在哪个单位?”他铿锵有力的回答：“我的名字叫中国人民*，就住在中国!”呵呵，好一个中国人民*，好一个就住在中国!雷锋，一个在人民心目中永垂不朽的英雄，一个不求回报无私奉献的**战士，一个默默无闻有着螺丝钉精神的中国人，一个人人学做，人人争当的，永恒的楷模!
或许，在现代人的眼中，雷锋的精神早已过时，雷锋的事迹早已不值一提，但我认为，雷锋的精神，是永垂不朽的;雷锋的事迹，是万古流芳的;雷锋的足迹，是人人都要追寻，人人都想踏足的。
雷锋，他以22岁的生命长度创造了一个又一个的奇迹，他实现了他的誓言：我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。他是这么说的，也是这么做的。他用他22年的光阴换取了生命的无限延长，是他的生命有了意义。他没有做什么惊天动地的伟大事迹，他做的，仅仅是一些大家认为微不足道的小事。可就是这些小事，让大家永远记住了他，永远敬佩他。雷锋，他不高大，不富有，也不是闲人，不可能有那么多时间去做那么多的好事，但他却处处为人着想，在别人需要时伸出援助之手，给别人以安心。现代人嘲笑他，不理解他，说他傻，可我想问问那些所谓的富翁，所谓的学者，即使有再多的财富，再多的知识，如果不能做一个对社会有用的人，对人民和祖国充满热爱的人，无私奉献的人，那还有什么意义呢?如果在你急需帮助的`时候，像雷锋那样的人来帮助你，你还会这样嘲笑他么?恐怕，感激都来不及吧!
让雷锋的精神永远活在我们心中，让我们落实到活动中。这样会让世人觉得，雷锋还活着，他的精神还在人群中，永垂不朽，他的精神有着世世代代的人来传承!雷锋是好样的，他是我们大家心目中的英雄。或许作为学生的我们会说：我们还小，雷锋做的事我们做不了。听到这个，我只能摇头，其实，学雷锋，并不是要你做什么惊天动地的大事，只是要你做一些力所能及的小事就可以。自己做一些家务，为父母分担一点点;去社区打扫打扫卫生，是社区变得更整洁;把自己的压岁钱拿出来捐献给残疾人或老人*;在生活中遇到别人有困难时伸出援助之手;在别人需要时给予鼓励和安慰……这些，都是我们可以做到的，这些，就是将雷锋精神传承了下去!
“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一缕阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否坚守在自己的岗位……”让我们和雷锋一样，做一颗小小的螺丝钉，为这个社会贡献自己的力量吧!
3、小学二年级暑假日记200字：帮妈妈洗碗
篇一
一天晚上，我们吃过饭后，我们都回客厅看电视了，只有妈妈开着水龙头在洗碗，洗锅。我本来是在看电视，可是水龙头“哗哗”的流声把我从电视机前吸引了，我走到妈妈旁边说“今天，我来 帮你洗碗，洗锅吧。”妈妈说：“好。”我就帮妈妈洗碗，洗锅了。
我先洗碗，在碗里到一点清洁剂，在又钢丝球转上几圈再用水冲干净就行了。之后我又开始洗锅了，我先倒点洗洁精，再用钢丝球，擦几圈再用凉水冲干净，就行了。
做完这件事后我知道了妈妈的辛苦，我以后要多帮助妈妈干活。
昨天吃过晚饭后，我和爸爸去客厅看电视了，妈妈又和往常一样，在厨房收拾碗筷。
哗哗的流水声把我从电视机前拉了回来。我想老师经常教导我们要帮爸爸妈妈干些家务活，每天妈妈都是从早忙到晚，太辛苦了！我为什么不能帮妈妈做点事呢？想到这儿，我就上厨房拉着妈妈说： “妈妈，今天我要帮着您洗碗，您去看电视吧。”妈妈说：“不用你洗，你去看吧。”我说：“妈妈我长大了。”我一边说一边把妈妈的围裙解下，请妈妈帮我系在腰上。我学着妈妈洗碗的样子，现在 盆里放上水，又倒入洗洁精，用手轻轻的搅了几下，这时盆里出现了许多泡沫。接着我把碗放入盆中，一只一只地洗干净。最后把碗放在清水里冲干净，整齐的放进碗柜里。
妈妈看着我洗的碗，脸上露出了笑容。
篇三
今天，我非常高兴，因为我把碗洗得特别干净，以我以前经验，我先把碗放进池子里，接着拿餐具洗洁精往碗里加，又放了点儿水，再拿起洗碗布开始刷碗。我用刷碗布使劲擦碗内侧，但也不要 忘了碗外侧哟！洗碗外侧时把碗转着刷，刷完以后再刷碗底，使劲擦碗底，再用清水把碗冲干净。我把每个碗洗干净后摞在一起放在柜台上以便下次使用。
接着我开始刷筷子和锅了，我洗筷子时把洗洁精倒到洗碗布上，用洗碗布包着擦筷子的一头，擦完之后再擦另一头，再把筷子用清水冲洗干净放入筷子盒。最后开始刷锅了，刷锅跟刷碗的步骤一样 ，就这样我把锅也刷干净了。
看着我刷的锅碗明亮洁净，我心里很舒服，听着爸爸妈妈的赞扬，我开心极了！
篇四
今天早上，吃过早饭，妈妈把碗端到厨房，准备洗碗。我想：妈妈平时那么忙，还要给我做饭、洗衣服、做家务等，一大堆事。于是，我就来到厨房，对妈妈说：“妈妈您歇一会儿，我来 洗碗。”妈妈说：“你太小，不会洗。”我说：“妈妈，我上二年级了，不小了，我会洗碗。”妈妈说：“我的女儿长大了，剩下的碗你洗吧！”然后，我就开始洗碗了。过了十分钟，碗被我刷的一干 二净。妈妈看了看我洗的碗，说：“洗得真干净！是妈妈小看了你！”我说：“妈妈您以后能不能别再小瞧我了！”妈妈说：“好，妈妈以后再也不小瞧你了。”我和妈妈都笑了！
篇五
放假了，我想帮妈妈干些家务，干什么呢？我自言自语地说：“洗衣服、倒垃圾还是帮妈妈看妹妹，对了，我要帮妈妈洗碗。”今天中午吃完饭，我说：“妈妈你辛苦了，今天我来洗碗 。”我先把碗放在一起，拿到厨房，放到水池子里，在碗里放上水滴了几滴洗洁精，然后用手把碗上的油一个一个洗干净。把脏水放掉，再把水笼头开开，把碗一个个地冲干净，最后用干布把碗擦干， 放在碗柜里。终于洗好了，我大声叫：“妈妈，我把碗洗干净了。”妈妈走过来一看，啊！“太干净了，儿子真棒，妈妈爱你。”
我今天太高兴了终于帮妈妈干了一件事。
4、经济专业实习日记
日期：xx.xx 星期：四 天气：晴
今天是实习的第一天，经理没有交代很难的工作要求，只是要求熟悉下公司的业务。一天都几乎在看公司的简介，产品，客户，邮件。
公司的产品有中文简介很英文的说明，我在仔细阅读了中文之后，有对照了英文的翻译看了一遍。学习到了一些专用的词汇以及单词。
公司客户群主要集中在美国和澳洲，在看了公司的邮件之后，我发现每天都要发几十到几百封的建交信，几乎大部分的建交信都是没有回复，只有个别的1到2封得到了回复。回复的内容也主要是针对产品的特点以及报价等的展开。有的客户询问之后就消失了。
公司的样品分为册子以及实物样品，介绍包括产品的编号以及尺寸大小，以及墨水。因为公司很多都是涉及到纺织类的东西，现在很后悔当初在学校上纺织课时没有认真的听课。否则也就不会对那些梭织，经编等的织造方式陌生，也不会对浸浆，刮浆一无所知，连宽幅是什么都模糊了。
因为是实习的第一天，对什么事都不熟悉，一天下来只感觉其他人都在忙着和客户打电话，而我就在那里坐着看那些资料。由于前两天公司刚从上海展会回来，因此带来了很多了客户，今天都忙着和客户交流，以及邮寄样品。在寄快递中我也发现了一个现象，他们都要求邮费是到付的，虽然每封快递的邮费不贵，但是因为寄得快递太多了，这样也是一笔很大的支出。
经过了今天一天之后我切切实实的感受到了英语的重要性，不仅要写英语邮件还必须会口语，毕竟我们做的是外贸，需要多练习。
明天要继续加油。
日期：xx.xx 星期：五 天气：晴
今天是实习的第二天，依旧延续昨天的工作，熟悉公司产品。经理也没有关照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看资料，有点乏味。看这别人都在那里和客户打电话，讨论各种产品价格，拉客户，很羡慕，自己也有点跃跃欲试了。这两天公司主攻内贸，因为在上海展会上带来了一大堆的客户，需要逐一进行联系，看他们需要什么。
后来闲来没事，我也学习那些前辈，去淘宝上看同类产品他们的报价。在价格方面我公司没有多大的优势，首先进价就比其他贵，导致在同类产品中没优势，很多客户因为价格原因，一直没有达成交易。
今天的工作我觉得有一个方面值得我去加强的，就是增加知识。有个前辈问道我会不会photoshop，其实我自己去学过一些，但是现在几乎都已经忘记了，所以我觉得各种各样方面都应该去涉及，这样可以创新产品，使得产品更加吸引人。因此在接下来的学习中，我要去学习各种各样不同的东西，增加自己的见识。网上有很多的教程可以去学习的，我应该利用闲暇时间去学习下，对自己*有帮助。
明天应该会去学习不同的方面了，经理和我聊过说，其实书本上学习的很多都用不上，我也发现了，公司很多报价都是FOB价，而实务*教我们的是出口用CIF，虽然卖方承担的责任比较多，但是会降低风险。而进口的话用FOB比较好。这就让我疑惑了。而他也提到了，CIF价格的构成不是简单的Cost Insurance and Freight(成本、*费加运费)。对于我在单证中涉及到的索赔等的条款其实在现实中用的非常少。这就是现实和书本的差距。
明天要继续努力~~
日期：xx.xx 星期：六 天气：晴
实习的第三天，开始了新的工作。开始发布产品的信息。
首先要做的自然就是熟悉产品，这是必须的。因此开始了解各个产品的特点属性。这次转换到了设备的领域，相对商品而言，设备的利润更大，而公司在这块上还没有起步，为了跨出第一步，首先要做的是就是将产品的信息发布出去。因为我们公司是为其他公司做代理的，因此要站在代理商的角度，进行商品的宣传。第一次接触 B2B的网站，先做国内市场。为了学习经验，我去福步上看了很多关于产品发布的帖子，希望从中能找出些有用的信息，有什么好的建议可以采用。大多数帖子都是千篇一律的介绍，后来我有去看了一些其他公司发布的产品信息，开始写我自己的产品信息。
首先你必须要去注册网站，很多都是免费的，但是也有一些要收费，而我注册的都是免费的。要填的信息很多，有的感觉无从下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感觉很迷惑。这是一个持久的工作，由于产品类型很多，因此在这里会花比较多的时间去做，熟悉发布信息，争取有客户上门。
其实今天收获的是今天经理和我们谈的一些话，他说，我们要有一个认知，就是我们的产品的就是贵，而且要和客户指出为什么贵，因为我们产品质量好，而不能一直认为其他公司的便宜，只要客户买了这次之后，以后再有合作机会，到时自己工厂又有条件生产了，可以适当的降低价格就一定可以抓住客人，到时再以量取胜，*可以赚钱。还以生动的比例给我们介绍了一个工厂的生产原理，让我觉得受益匪浅。
5、经济类实习日记
2月17日 星期五 阴
工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解一些中科智担保集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第一家民营商业担保公司;同时还是目前国内的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币;也是中华人民共和国商务部目前批复的中外合资担保公司(20xx年12月)。20xx年6月，深圳中科智担保公司成为世界保理协会在中国的第一家会员。20xx年4月亚洲开发银行(ADB)正式入股，是ADB在中国境内投资的第一家民营担保公司。20xx年10月，花旗集团花旗亚洲企业投资公司(CVCI)正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的国际视野。公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业，重点立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区和省会中心城市。
由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
2月20日 星期一 多云
公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。3、团队合作，军队作风，感恩文化。4、每个人要有人生规划，职业规划。5、要有目标，有追求，有团队合作精神。6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。
第二模板：1、了解了整个团队：智慧队。团队口号：守正用势，捍卫尊严，20xx势必突破500万。 2、高效执行力：想到≠做到;做到≠想到。共同经营，在实践中成长。 3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。——启示录。 4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。5、改变从观念开始，改变从自身开始;改变从小事开始，改变从此刻开始。 6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。
第三模块：管理格言二十条。下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人!第二条：没有完美的个人，只有完美的团队。第三条：我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。第四条：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼!第五条：对工作结果负责，对工作过程负责。
2月21日 星期二 阴
公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。
第四模块：感恩文化。1、称呼：员工都称之为家人，领导称之为家长。2、拥抱。3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。4、会餐：凝聚情感。5、学会和大家分享。6、生日。对于员工生日部门要一起举行生日party。5、旅游。前提是要有良好的业绩。
第五模块：管理会议系统。有效的会议经营是营造良好的环境。有效的会议经营：有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。 会议类型：早会、惜会。全员早会的要求：1、一畅：主持畅顺;2、二人：负责人，主持人。3、三盛：人气盛、士气盛、正气盛。4、四声：歌声、掌声、笑声、读书声。惜会：工作总结，业务技能训练。
第六模块：公司业务技巧和产品介绍。三大业务：商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务(管理咨询、企业融资培训、问题诊断)。有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。
第七模块：了解了公司的制度。1、日常的人事制度：劳动考核(OA办公自动化);法定节假日：元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：13天。2、人员调配制度：内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。3、绩效管理：量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。
2月22日 星期三 小雨
1、了解了公司的组织架构：
(1)战略发展中心：负责制订集团发展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效。(2)风险管理中心：负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防范和处理能力，保证集团业务稳健发展。(3)财务管理中心：负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供财务支持。(4)综合管理中心：负责集团人力资源战略的具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。(5)内部审计管理中心：直属集团董事会;负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部控制体系，防范经营风险。
2、了解业务开展流程和业务营销方式：
(1)通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。(2)了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。
2月23日 星期四 小雨
经过几天的培训后，在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。
2月24日 星期五 阴转小雨
实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，经理也知道我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话交流，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
2月27日 星期一 阴转小雨
由于工作的需要，我们还经常要去被担保的企业进行实地考察。实地考察不仅要了解企业的基本情况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的*也是其考量的标准。
经理打算带我去办理担保的企业中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事。经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何进行实地考察。
到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产情况，然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中，经理将要了解的情况一一向董事长咨询，而我们则在一旁记录。虽然只是一般的调查程序，但我发现在去公司中考察时，不仅要认真地查看公司环境，还要擅于发现问题并提出问题。懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。
回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。
2月28日 星期二 阵雨转多云
刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。由于我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。
我作为业务员，参加了公司的业务评审会。说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参与人员是所有业务部的成员。评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点进行阐述。
评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序，因此领导是很重视的。在主持评审会的时候，业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现一问三不知的现象。当底下的业务员提出问题时，也同样要作答。这次参加评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来也许并不是很难，但都是我们必须要学会的。
2月29日 星期三 阵雨转多云
这一周因为很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。由于我是新来的，因此还处在学习阶段。经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。经理讲得很仔细，对于一些固有的条款以及要注意的事项，我们基本上都能当场记下来。
和我一起培训的是一个经验丰富的人，有在银行工作的经验。我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。
这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说，有人会在签合同时问及相关的内容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作能力也只能一边处理业务，一边学习了。
还需要慢慢学习努力啊。
3月1日 星期四 阴转多云
工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有：1、制定会议规则。2、根据会议规则，制定组织架构。 3、根据架构，制定具体行动纲领。
会议要求：(1)助教团队要有文化。(2)推广会的流程。(3)会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。
人员编制：(1)总指挥1人;(2)场内总监1人;(3)主持人1人;(4)站位人员4人;(5)DJ(灯控)1人(6)门神4人;(7)业务人员若干。(8)场外总监1人;(9)迎宾6人(9)签到2人。
培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本情况，主要有：企业所属行业;企业成立时间;员工数量;主要生产的产品;年销售规模(年营业额);融资需求量;所融资金用途;融资方式有哪些等。通过以上方面，来寻找符合我们担保标准的客户。
3月2日 星期五 多云
这一天比较清闲，因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同。虽然每一次的业务都有所不同，但细究起来都是有规律的，办理担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握。
这次的情况跟我之前去的那几家不同，担保业务中出现了互保的情况。虽然他们采取的反担保措施很多，但其实风险也很大。由于这次的情况比较复杂，所以要签的合同也很多，甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的。
总的来说，这次的出行很顺利，至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气，还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车往返，但说实话真的不累。而且每一次事情办好后总是很开心，觉得自己的工作是有意义的。
3月5日 星期一 阵雨
公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：1、年销售规模达到3000万以上，核实收入(发票收入)20xx万以上。2、现金流量净额>0;3、经营利润>0;4、资产负债率<70%;5、无不良信用记录，法律诉讼等。6、企业核心负债人工作2年以上。
这个中小企业授信额度产品期限是一年，中科智出具保函。担保费为3%,银行放款。中小企业融资成本为：银行利息(上浮30%)+担保费(国家规定，公司为3%)。假如按照银行利率一年7%来计算，则融资成本为：7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。如果是1年以上的，银行利率需要上浮30%-40%，不过具体还需根据企业的真实经营情况而定。笔担保金额不超过公司注册资本金的10%,担保时间：2个月—12个月不等。
目标客户的寻找：1、注册资金;2、年销售规模3000万以上的企业使我们的大客户，应该守住。3、注册年限。
不同的融资担保产品适合不同的中小企业客户。
3月6日 星期二 多云转阴
今天，我和另一个同事组合的业务一组开始受理业务了。以前跟着同事跑不怎么觉得辛苦，很多事情都不需要过问，但是现在不一样了。
一开始，当公司交代我们接业务的时候，我们就已经做好去企业调查的准备了。这次担保的企业是一家贸易公司，主要从事矿产品的内、外销业务。由于企业负责人要出差，所以我们只好和他们的财务联系，包括索取所需的资料和了解情况。
我们的工作包括调查企业的基本情况以及分析他们的财务状况，以降低我们作为担保人的风险。但是联系的过程中，我们也有发现一些问题，例如，不是每家企业都愿意将自己的真实资产告知我们，他们对我们总是会有所保留，但是大部分的企业对我们的工作是配合的。这次的业务中，我遇到了很多问题，特别是在沟通方面，既要考虑到人家的情绪，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顾。这笔业务完成后，我想我一定会有所成长。
3月7日 星期三 阵雨转小雨
上次和大家一起去调查的那家企业在开过评审会后，就可以签合同了。今天，我和业务部的其他两名同事一起去了那家公司。其实，我上次已经和另一名同事出去见识过了，但由于担保业务不同，所签的合同也会不同的缘故，每一次出去都有不一样的收获。
这一次的业务涉及了自然人反担保，当事人不仅要在合同上签名还要加盖指模。由于当事人是夫妻双方，为了让我熟悉业务，同事让我负责当事**子的签名及盖章。合同一式三份，总共六分。当事人要根据自己在每一份合同中的角色，在相应的位置盖章。除此之外，还要在页数超过1的合同上加盖骑缝章，以标识是同一份。
这次出去知道了，原来无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方一起签的，只不过对方是以其配偶的身份。这样是为了避免当事人到时候以非夫妻共同财产来逃避责任，因而出现对公司不利的情况。
3月8日 星期四 小雨
经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对业务这一块有了更深的认识，这一天仍然做通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
3月9日 星期五 小雨
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
将近一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
3月12日 星期一 小雨
拜访客户，有老员工带着我们。约定时间下午4点，在公司见面。我们与客户见面了之后，相互交换了名片。一些问候之后，下面进入正题，客户开门见山的直奔主题，说了企业经营的一些基本情况以及客户个人的基本情况。
让我们了解了企业的基本信息，有了一个大概的了解。比如注册资本50万，成立时间为7年，行业为电子行业，经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。员工人数50-100人。年销售额为200万—300万。以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人情况。
该客户主要有融资方面的需求，需要资金100万。我们业务人员从实际出发，考虑到该客户的经营规模比较少，抵押品不足，基本不符合我们担保的条件和标准。因此，我们建议该客户去银行的小微企业部门或者小额*公司看看，他们解决的可能性比较大。
面谈结束时，客户觉得我们很真诚，虽然没有给客户解决实际问题，但我们依然尽量帮助客户，给客户提供其他渠道的解决方法。
3月18日 星期天 多云转阴
20xx年3月18日，主题为“践行社会责任 创新融资通道：——智慧企业融资论坛暨中小企业智慧成长工程收成典礼”，在深圳市福田区马哥孛罗好日子酒店七楼夏威夷厅隆重举行，参会的中小企业家有100多位，以及我们深圳市创新企业社会责任促进中心秘书长房涛女士，民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，还有毕业学员出席。
上台演讲嘉宾中国民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，发表了主题为“创新融资方式，助理小微企业*”的演讲，就当前就如何解决中小企业融资难问题发表了自己观点和建议，以及通过和我们中国中科智担保集团共同合作的方式，来推动解决我们中小企业融资难的问题。
智慧工程老学员深圳市和伦广汽车维修有限公司董事长魏总分享“资智融通，企业持续发展”的演讲，深入讲解参加我们的智慧企业成长工程后，如何把它们落到实处，具体运用到企业的实际经营管理当中去。
我们中科智担保集团董事长张锴雍先生发表了“中小企业持续成长的三维智慧空间”的演讲，介绍了企业成长经营管理独有方法——三维智慧空间，即企业经营的广度，深度和高度。
最后举行了中小企业智慧工程毕业仪式及免固定资产抵押担保授信额度的授予仪式。(中小企业智慧工程是由中国中科智担保集团下属的中国中小企业成长金融学院率先提出“融资融智”相结合解决中小企业发展问题，推助中小企业获得融资并持续稳健经营的工程。“通过学习和研讨获得300-20xx万免固定资产抵押担保授信额度”，这是中国金融界首创，为中国中小企业提供第三条融资及成长通道。)
3月19日 星期一 多云转阴
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，需要我们发扬自主思考问题的能力，多看多问的前提下在碰到问题的时候，学会自觉努力去独立解决，只有这样才能真正认识到问题的本质从而从根本上解决问题。 正如小马过河的故事一样，只有自己亲身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次处理客户数据文档，虽然刚开始不是非常熟练以至于做的不是很好，但通过不断的操作与学习，慢慢熟悉系统的操作以及文档的处理。 只有自己通过不断的经历和尝试才能挖掘从而检验自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
3月20日 星期二 多云
转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。
在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
转载请注明出处：http://www.v294.cn/articles/3855.html